一、 成渝两地房地产市场综述：
1.1成都房地产市场综述：
谈人才必先谈市场，这是一个时事造英雄英雄造时事的时代；
谈成都必谈"新特区"。新的机遇必然得有一个大的发展空间。
作为四川省省会的成都市，同时也是西南地区的政治、经济、文化中心，市居民人均可支配收入达到12789元。随着西部大开发的开展，成都在西南地区的中心城市地位越发明显，2007年6月，成都市更是成为继上海浦东新区和天津滨海新区之后的第三个国家综合配套改革试验区，即新特区。
成为"新特区"，成都的城市地位将有所提高，经济商贸影响力将大大增强，吸引的外来投资也将大幅增加，这将对成都房地产业结构与布局产生重大影响：中心城区伴随国际财团的涌入，商业商务类地产需求势必增加，成都中心城区将形成中央商务区；居住类地产将向城市外围转移，东部新区、南部新区和北部新城建设进程将加快；城市建设及房地产业向外围转移，就要求加强城乡建设规划统筹，以提升郊区房地产开发建设水平。
建设“新特区”成都将探索三大“新模式”：“城市群”集体开发模式、“一三产业金融中心”开发模式、“大集团带动小城镇”开发模式，这三大 “新特区”的建设模式，为房地产行业提供了绝大商机：
1、“统筹城乡综合配套改革试验区”带有典型房地产特征，在新特区“统筹”之名下，成都市政府在郊区农村土地征用上，将持有上方宝剑，在区域整体规划、连片开发、城乡一体化发展方面，将有更宽松的征地政策。
2、因近郊农村土地大规模用于城市整体扩展建设，城郊农民将洗脚上田，以城市化的名义，逐渐变成城市居民。原有农村住房，在物权法的逐渐实施中，“拆迁与保留”之间，将会探索出特殊的产权处理办法。
3、新特区的实质是鼓励“制度创新”，行政管理、金融、税收、外贸等，都在改革创新之列，因此，新特区商机无限，大批投资基金和投资项目将涌进成都，经济规模将高速增长，强力支撑楼市购买力。
4、新特区将成为西部冒险家的乐园，外来人口规模将极速增长，楼市供需规模都将成倍上翻，外来购买力大幅度超过本土需求，成为市场主导，从而会带动房价的快速上涨。
成都，现在40%的城市化率，到十一五结束以后要达到50%的城市化率，至少意味着两百万农民工进入到城市。以现有400万人口来说。如果是人均30个平方的话，就是一千六百万。在中国城市化进程中，是一个巨大的发展中的市场，
在房地产业方面，成都今年上半年房地产市场继续保持供销两旺。专家认为，以成都的城市地位相比，成都的房地产行业尚有不小的发展空间。在7月30日成都市建委公布的上半年房地产开发投资统计数据显示，该市房地产开发上半年完成投资385.24亿元，同比增长45.6%。数据显示，目前成都的房地产业正出于蓬勃发展阶段。
成都成为“新特区”，将给房地产业带来深远影响：统筹城乡协调发展，推进城乡一体化，创新社会经济体制，必将提高城乡土地利用率，城乡土地的拆迁安置成本上涨，地价也将随之上涨，郊区县房地产业将迎来较大发展。成都“一圈城”中的华阳、双流、温江、郫县、新都、青白江、龙泉驿等城区，将伴随快速通道、地铁轻轨的建设，这些区域将逐步发展成为成都城市组团分区。而对城区一二环路以内的区域，地价及房价不再受普通市民的承受力，而是由市场需求来决定，具体由金融地产、写字楼、星级酒店的价格来确定。
一线城市的开发已经不能达到利润的最大化，下一轮竞争的高峰是二线城市，成都在全国的范围来看，是最拔尖的城市。
外来开发商与成都本地开发商最大的不同就是有上市公司的支撑。
1.1.1成都本土十强企业：
成都智业房地产开发有限公司 、成都世纪城新国际会展中心有限公司 、四川炎华置信实业（集团）有限公司 、四川大陆房地产开发有限公司、成都高新置业有限公司、成都鑫达房地产开发有限公司、四川省国嘉地产有限公司、四川博远置业有限责任公司、成都置信实业（集团）有限公司 、成都香木林置业有限公司
1.1.2成都主要房地产企业：
万科、中海、华润、置信、蓝光、珠江投资、雅居乐、恒大 、博瑞、龙湖、绿地、远大、首创、万达、中房、深长城、鼎鑫、上实、华都、齐力
1.1.3成都房市市场格局
港粤资本加速入蓉扩张
以九龙仓、华人置业、嘉里置业为代表的港资地产商和以雅居乐、珠江地产、恒大地产为代表的广州地产商，频频在成都出手掠地，其数量高居外来地产商之前列。“香港鳄”、“华南虎”已成为成都楼市主要的两股外来资本势力，两者已具分庭抗礼之势。不仅如此，近一年多来，两股资本势力在成都的扩张步伐明显加大加快，不仅企业数量越来越多，而且投入巨大，动辄七、八亿元甚至上十亿元。港资和粤资，目前已成为成都地产市场最具代表性的两大资本力量。
大批大牌房企大举进军蓉城
以万达、绿地、中海、中房等三十余家国内百强地产企业也纷纷攻城月地大举进军成都，与港粤公司、本土企业形成三足鼎立局面。
成都本土房地产企业在大喊狼来了的同时，也纷纷开始加大自身核心竞争力的建设。很多房地产企业在积极寻求踏上“资本化市场”之路，转变经营观念和意识，加快房地产企业运营机制的建立和完善，推进房地产企业资产重组，组建大型企业集团，增强竞争力，引进和留住房地产高级人才，积极开拓二级城市房地产市场。
成都房地产行业在发展的同时，一些问题也日益显露出来。如缺乏户型设计的目标定位以及菜单式装修项目的提供，只重视房屋质量，忽略物业管理，住宅环境差，商业地产的同质化严重，项目缺少前期市场调查和策划，标识混乱等等。
1.2重庆房地产市场综述
重庆的房地产情况与以上所陈述的成都市场的基本情况基本雷同，因此只作以下对比：
其一，成都的地产起步比重庆早，但不太规范。而成都人到重庆的卷款项目“新东福”，则彻底砸了成都地产在重庆的牌子。
其二，重庆本土地产商远胜成都。重庆有龙湖、华宇、金科等大量本土重量级房产商，且已纷纷开始进军成都的房地产市场，成都除了一个走下坡路的置信，其余泛泛。
其三，外资（重庆市外资金）进入重庆活跃程度远超成都。和黄进入重庆近10年才考虑成都市场，保利、棕榈泉、融侨、鲁能、红塔、奥林匹克、阳光100等，群涌重庆，其业态之丰富、资本来源之广泛、项目创新之勇气，都让人刮目相看。
其四，重庆与成都地产市场走向将反复。目前成都房价高于重庆（均价），但成都人收入并不高。而重庆近年来发展十分迅速，去年财政实际上已经突破400亿，增长速度远快于成都。随着十一五期间重庆经济起飞，重庆地产市场将有效放大，渝蓉地产市场将易势。
其五，两地市场结构将维持一段时间。成都的外地购房人群将继续占据一定比例，因为本地人购买力较弱。但随着外来购房者减少，成都房价将不再有明显增长甚至局部降低。而重庆本地购买比例将保持平稳，外地购房人群增加，房价将随之上扬。
1.2.1重庆市主要房地产企业
重庆市主要房地产企业有141家，其中前十强企业有：
龙湖集团、华宇集团、金科集团、隆鑫地产、同创集团、保利（重庆）、光华地产、东和地产、金阳地产等。
1.2.2重庆房市市场格局
重庆的房市市场格局与成都基本相似，基本呈现三足鼎立，即：
港粤资本加速入蓉扩张、大批大牌房企大举进军与重庆本土企业。
二、 成渝两地房地产人才综述：
2.1 2006年全国房地产人才市场形势简析
房地产市场2006年的盘整使得业内招聘市场出现一定程度下滑。中华英才网就业指数显示，进入8月之后，房地产人才招聘一直在下滑，就业指数从8月份的1016.25点滑至9月份的827点，接着再跌至10月份的809点。
房地产业目前的人才需求主要集中在建筑师、规划设计人员、监理工程师、财务管理与投资人员、项目经理、经验丰富的销售人员等。
在房地产行业略显活跃的北京、上海、广州、深圳四地，高级建筑设计师年薪为10-12万元左右，高薪者能达到17-20万；高级销售经理一般在11-12万元左右，由于销售经理以业绩说话，年薪达到35-41万元之间的也不在少数；而大量的房产经纪人年薪则略低，一般为6-7万元，高者在7.5-9万元之间。
由于房地产行业的盘整，企业利润下调，导致了对从业者要求的抬高，且从业者的优胜劣汰会更加明显。目前来看，着眼于长远发展，房地产企业，包括大量房产中介公司，对有丰富经验的资深专业人才仍有一定需求量，但对初级人才的筛选更加苛刻，淘汰率更高。
2.2 2007年全国房地产人才市场形势简析
2006年、2007年是国家加大房地产调控力度、宏观调控政策频频出台的二年。房地产业人才需求呈现连续下降趋势。业内人士预计，在住宅地产领域，行业预期盈利水平会逐渐下降，未来5年的人才需求总量会下降，但“副总”“营销总监”“策划经理”等中高级职位仍将需求旺盛。具体来说：勘察设计类、高级财务管理、资本运作类、采购管理类、项目前期类、法务类、商业经营类等人才会呈现上升趋势。
根据中国房地产建筑人才网的几次调查分析预测，2007年房地产建筑行业人才行情如下：
第一、高级人才仍然紧缺，争夺激烈。
薪酬和机会增长最快的为五类中高级职位：
独立操作品牌房产开发项目的总经理，他们一般需要有10年以上的房产从业经验。
进行房产项目定位、产品定位的专业人才，如总建筑师、设计总监、设计经理等。
项目策划、营销策划方面的中高级人才，如营销副总、营销总监、销售总监、营销部经理、销售部经理等。
具有资本运作方面经验的人才也将受到重视，财务总监、投资经理等资本运作高手成开发商新宠。
商业地产开发方面的中高级人才和专业人才。
第二、建筑、景观、园林等专业人才不论职位高低、经验丰富与否均需求旺盛。
第三、项目策划、营销管理、成本控制等中高级职位需求旺盛，但初级职位竞争激烈。
第四、工程管理类人才竞争激烈，有经验、有良好职业道德的工程类人处于优势地位。
第五、没有经验的初级人才需求增长幅度下降，初级人才竞争加剧。
第六、从业者从自身利益考虑，跳槽欲望增强，行业内人才向行业外流动趋势增强。
第七、由于项目迟迟不能落实，公司解散，被动跳槽人才增长较快。
第八、其他行业的人才想进入房产行业的机会减少，难度增大，行业外人才向房地产行业流动趋势趋缓。
第九、人才从一、二线城市向受调控影响较小的二、三线城市流动趋势加快。
第十、高级人才竞争加剧，通过猎头公司猎取高级人才成为越来越多的房地产建筑行业企业的选择。
第十一、房地产行业人才在行业内流动仍处于较高水平，预计为20%-25%。
2.3 2007年川渝房地产人才市场形势简析
2007年川渝地区房地产人力资源市场和全国房地产人力资源市场基本类似。作为刚刚被政府确定的经济发展特区和西部重点城市，成渝地区具有其在土地政策上的倾向性优势。随着众多大型房地产企业的进驻，成渝地区房地产行业对人才的需求也就自然而然的显现了出来。
对于具体人才职位的需求，成渝地区能够基本反映出全国房地产行业用人需求的现状，但是同时也存在自己的特性。根据目前了解的情况来看，目前各大房地产公司考虑到房地产对于当地本土文化的依赖性在川渝地区用人基本上还是遵照本地化原则，同时会从公司总部（即北京、上海、深圳、广州等发达城市）调派高管对本土公司的营运进行指导和监督，直接空降人才的情况基本上没有或很少。同时，我们也不能忽略各大房地产企业对于有沿海或发达城市任职经验的本土人才的青睐。
2.4成渝两地地产人才的竞争格局
2.4.1外来资金企业（以下简称外资企业）实行人才本土化战略，大致体现在以下六个方面：
第一，从公司的本土化方面的考虑，外资企业要在成渝站稳脚跟，需要一批熟悉、精通成渝两地经济、法律事务的本地人才为他们服务，出谋划策、付诸行动，以保证公司在成渝的平稳运行，更是要使公司的各种行为符合成渝的“国情”。
第二，成渝两地有丰富的廉价人力资源，且一向以智慧、勤奋闻名于世，而且，成渝两地的高等教育系统还在源源不断地输出高层次的人才，外资可以在成渝获得足够的高级人才。
第三，夺取作为竞争对手的成渝两地企业人才，特别是核心人才，一方面可以大大增强自身的实力，加速市场进入步伐；另一方面可以打击对手，严重削弱对手的竞争力，快速夺取对方的市场份额。
第四，节省人力成本，外资企业以高薪争夺人才，相对发达地区的工资水平还是很低的，从而节省大笔费用。
第五，加速成渝两地对本公司的认同，有利于本公司在成渝的发展。招收大量的成渝员工将使公司的影响深入人心，被成渝两地普遍接受甚至推崇，这无疑将大大提高公司的知名度、提高公司产品的竞争力。
第六，外资企业考察、培养、提拔企业内部的成渝两地籍员工。
2.4.2本土企业的用人观发生了质的变化
面临外资企业的残酷人才争夺，成渝两地企业痛定思痛，在加大企业人才的保护力度的同时，也逐步展开了对外地优秀人才的争夺，重新丰满自己的羽翼，加强内功的凝聚。大量外资企业的涌入带来了新的用人价值观、新的经营理念和新的经营风格、新的设计理念等，带动了成渝两地企业的综合素质的大幅度的提升。成渝两地本土房地产企业尤其受港粤等房地产企业影响很深，港粤房地产企业的人才很受欢迎。
2.4.3成渝两地房地产人才基本走向趋势
房地产行业是一个受政策导向影响很重的行业，因此，“西部大开发、重庆直辖、成渝经济特区”等利好政策的实施直接刺激着成渝两地的房地产业的蓬勃发展，
随着国家对沿海等重要一线城市调控力度的加大，以及一线城市的发展空间受限和利益变薄，大量海外投资商纷纷转向内陆，而宜居宜投资的成都则是他们首选城市之一。大部分开发商也纷纷转向投入成都。
市场竞争更加激烈，且不再是价格之争，而是品质与诚信之争。高素质的专业人才愈发成为地产企业生存与发展的基本要素。其品质化的发展现状与趋势对人才的专业性要求也更加苛刻。
目前，在其他行业的人才想进入房产行业的机会减少，难度增大，行业外人才向房地产行业流动趋势趋缓。人才从受调控影响较大的一、二线城市向受调控影响较小的二、三线城市流动趋势加快。
房地产行业的人才流动，其决定因素有三，即薪资福利、发展空间和人际关系。
鉴于以上原因，成渝两地籍的外流人才已基本形成回流，房地产行业100强企业的很多中高端优秀人才为寻求更大的发展空间纷纷寻找有实力的猎头公司，求职意向直指成渝、直指大项目，甚至愿意接受低一档次的企业、接受低一档次职务。
同时，成渝两地房地产企业的大部分专业人才已被挖掘，就位于外资房地产企业。
2007年在成渝两地的房地产企业呈现了“招人难、用人难、养人难、留住人更是难上加难”局面。
这个局面我们从以下长期招聘信息可以得到佐证：
成都部分房企业招聘职位一览
成都置信集团：建筑设计师、融资专员、工程总监、技术总监等。
成都中海地产：副总经理、主任建筑师、高级策划经理、营销策划师等。
蓝光集团：高级策划师、工程项目总经理、营销策划经理、战略管理副总经理等。
中信控股：营销策划师、项目开发主管、市场推广主管、总建筑师、总工程师等。
成都万科：总设计师、建筑设计师、景观设计师、装修设计师、土建工程师、营销策划师、投融资专员等。
和记黄埔地产：成本控制经理、建筑师、高级土建工程师、成都市业务拓展主任、公关推广主任、住宅销售经理等。
四川雅居乐：活动策划员、平面设计、销售部主管、市场总监/副总监等。
华润置地（成都）：项目经理、总经理秘书等。
成都华信大足：副总工程师、总工程师、总经理秘书、高级置业顾问等。
深圳合能（集团）公司：工程总监、项目策划经理、地产策划师等。
2.5:川渝两地本土房地产人才的特点
成渝两地房地产的基本特点
第一，设计理念陈旧、经营理念落后、策划能力差、抄袭模仿严重等原因影响，尚未形成强大的本土地产品牌。
第二，发展规划上相对盆地意识较严重。
第三，融资渠道单一。
第四，老板为主导的“作坊式企业”、以及夫妻店的本地公司
成渝两地房地产人才的基本特点受以上四点原因影响，呈现以下现状：
第一，本土化人才大多职位属于中低端。
第二，从一二线城市工作回来，熟悉当地行情，并且具备先进的管理知识与技能的成渝籍人才普遍受到欢迎。
第三，在成渝两地外资企业工作三年以上的本土人才很受本土企业欢迎。政府关系人员更是任何一家企业都欢迎的稀缺人才。
第四，在川渝两地房地产行业工作三年以上，并且具备先进的管理知识及职业技能的房地产人才，更受亲赖。
三、成渝两地房地产人薪酬调查简介
在成渝两地房地产业内，市场拓展负责人、营销负责人、设计负责人、政府关系人员是房地产业的“金领”。与上海、深圳等部分城市地产从业人员薪酬下滑不同，眼下成都地产行业的薪酬正呈上升趋势，有些职位的薪酬甚至超过一线城市。
房地产总经理的年薪在50到100万元。
营销总监的年薪在30到80万元。
工程总监36万元以上
总建筑设计师的年薪在30万元到120万元。该职位呈现“愈老辣愈金贵”的现象。
首席策划师的年薪大多在12万元到30万元。
人力资源总监的年薪大多在10万元到50万元。
总建筑规划师的年薪在20万元到50万元。
总工程师的年薪在20万元到40万元
资产管理类总经理年薪在50万元到150万元
运营管理类总经理年薪在50万元以上
- - - - - -
四、 几点建议：
建议房地产企业的经营管理者可以从以下“十一个方面”考虑如何控制本企业的非正常人才流动率，留住人才，赢得人才竞争优势，确保企业的稳定、持续发展。
第一、要充分认识人力资源的重要作用，使人力资源成为公司的核心资源。
第二、把好招聘关，要合适的人才，记住，最优秀的人才不一定是最合适的人才。
第三、规范企业的各项管理制度，完善内部管理机制，处理好集权与授权的关系。
很多员工跳槽，正是因为公司的规章制度不健全，管理混乱，认为公司没有前途，所以，从长远来看，加强公司的管理制度、工作流程、岗位职责、激励机制的建设，是解决人员流失的根本出路。
第四、设计科学、合理、公平的薪酬管理体系，提高薪金待遇。
在制定公司的薪酬制度时，一定要参考本地区同行业其他公司的薪酬待遇，使本公司的薪酬等于或略高于同等行业的平均待遇，这样才会稳定公司的员工。
第五、加强平等沟通
平等沟通还能激发员工的创造性和培养员工的归属感。
第六、尊重、激励人才人
人才参加工作，绝不仅仅是为了物质待遇，同时是为了实现自我价值。中高级人才比普通员工更强调自我价值的实现，企业更多的应该是给予积极配合而非纯粹的利用。
第七、员工持股计划
员工持股实际上是给员工戴了一个“金手铐”，让员工感觉到是为自己在工作。
第八、通过“职位塑造”，帮助人才把工作和兴趣统一起来。
第九、设立共同远景并融入企业文化。
优秀的企业文化不仅是作为企业的行为准则而存在，也会在增强人才吸引力、凝聚力方面发挥重要作用。
第十、培育学习型组织，帮助人才成长。
房地产建筑类企业的经营者一定要有这样一种理念：企业要不遗余力地辅助经理人顺利实现自己的梦想，人才的成长就是企业的成长。
第十一、用市场驱动的方法留住人才。
最终决定员工是否流动的是市场而不是你。的确，你可以尽可能地将自己的组织营造成为快乐的、令人满意的地方。你能够解决那些可能导致员工离职的问题，但是你抵挡不了市场的力量，也不能使自己的员工免受诱人的外部机会和招聘高手的引诱。人力资源管理的早期目标-使全体员工的流动率最小化-应该被新的目标所替代：使重要员工的流动率最小化。
以上所谈，参考了成都、重庆两地主要人才市场以及中国房地产建筑人才网的相关资料，在系统分析我公司掌握的猎头业务统计资料的基础上总结出来的，时间仓促，仅为一家之谈，仅供参考。
二00七年十一月
